外贸深发展

张筱雨,尚雯婕是做外贸的吗？她们是毕业北京大学还是山东大学？她们现在用奇瑞QQ还是马自达6？

提防商业交往中机密泄露

[ 2008-4-18 10:55:00 | By: wmsfaz ]

进口供应商http://www.importsupplier.cn 很多人可能都有同感：不知从哪里冒出来的客户、特别是外贸公司，说对贵司的产品如何如何感兴趣、他的客户又是如何如何的急、订单又是如何如何的大，又是如何如何的特有诚意想与贵司合作！总之就象广告一样：心动不如行动！碰上这样的客户你能不心动吗？你恨不得将心都掏给对方。于是乎你忙不迭的连轴转，将客户需要的图片、报价、样品、包装资料等，立马发送出去，然后盘算下一步的计划，有时还免不了在老板面前自夸几句。
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德展成功经验借鉴

[ 2008-4-10 19:31:00 | By: wmsfaz ]

德展览业的成功经验，对发展中的中国展览业带来许多启示，值得我有关方面学习与借鉴。

　　（一）展览业具有较强的经济辐射效应，可带动交通、旅游、酒店、餐饮等服务行业的快速发展，是促进地区经济和对外贸易增长的有效手段。各地政府应提高对会展经济的认识，把发展会展经济作为推进我国经济国际化及城市化建设的重要工作来抓。

　　（二）出口贸易网http://www.exportec.cn 参照德国展博览委员会（auma）的模式，成立全国展览行业协会，制定我国展览业发展战略与规划，切实履行行业管理职责，协调全国各地展览计划的制定，尽可能地避免出现会展内容重复的现象。
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多加揣测买家的心态

[ 2008-3-18 5:58:00 | By: wmsfaz ]

首先要分清楚，客户的动机。

一类客户，恶意还价

你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。
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外贸业务开展的基础

[ 2008-3-18 5:54:00 | By: wmsfaz ]

只有取得客户信任，才能使他相信你产品的质量，才有可能下订单。如果客户对获得贸易网http://www.tradeget.cn 的信任是有限的，那么他对一切都会抱着审视的态度，如果再加上不实之词，其结果可想而知。取得客户信任是买卖成交的一个关键环节，是整个过程的基础。只有取得客户的信任，才能谈及成交与否。

客户关系管理学中，有一个非常重要的术语叫"客户忠诚度"，它以客户流失率、客户平均交易年龄、客户在我处的交易量占其总消费量的比例等指标来量度。
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外贸中的注意问题

[ 2008-3-18 0:29:00 | By: wmsfaz ]

看到大家的热忱，我不由得遥想我创业的激情燃烧岁月（那时还没有SOHO这个概念，虽然我到今天也不过32虚岁）。当然，这里面也有攻击我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。所以我在这里只传授前八招，作为引子，一切都尽靠大家领悟！至于只抛引子的原因，你们去讨伐攻击我的人去吧，让他说出理由。试想，如果SOHO没有它存在的价值，那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要；那么既然价值是肯定的，那么就必然有先脱颖而出的，或曰“跑得快的”，这很符合常理。

　　关于报价单的问题。
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发盘的基本要求和效力

[ 2008-3-17 7:38:00 | By: wmsfaz ]

(1)发盘的定义及具备的条件
　　根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款，简单贸易网http://www.trade111.cn 对发盘的解释为：
　　“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
　　a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
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在报价中掌握主动权

[ 2008-3-17 7:36:00 | By: wmsfaz ]

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

一。
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外贸入行前的选择

[ 2008-3-17 1:35:00 | By: wmsfaz ]

刚接触外贸行业就独立去做业务是外贸新人的大忌，因为做外贸业务只懂英文和知道B2B是远远不够的，需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从交易1000网http://www.trade1000.cn 开始，边工作边积累。

找一个什么样公司才最有前途/发展呢？

1。绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是产品！
如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。
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详解广告法找客户

[ 2008-3-17 1:29:00 | By: wmsfaz ]

找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型：

一、顺向广告法

即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。
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准确判断及揣摩客户心理

[ 2008-3-15 6:07:00 | By: wmsfaz ]

外贸员与客户“约会”，是否会出现“一见衷情”的情况？当然会有！很多客户的冲动性购买就属于这种情况，当然“一见衷情”也不排除客户经过深思熟虑的理性购买。通常情况下，冲动性购买并不是进口贸易网http://www.importec.cn 客户主流的行为与选择，更多的客户都会非常理性地对待购买。从这个角度而言，外贸员与客户之间就如一对“情侣”，即便是初次“约会”后彼此之间较为认可，仍需要一个从相识到相知的“恋爱”过程。只有客户觉得非常“满意”后，才会与外贸员确立“婚姻”关系，而进入“蜜月期”，乃至与外贸员“长期厮守”——长期合作。
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